webマーケティングについて調べていると、
「松竹梅の法則」という言葉を目にしませんか？
ざっくりまとめると、
「ユーザーには高いもの、安いもの、中間の価格の商品を用意する」
「すると中間の価格のものが一番売れる」という法則。
「松竹梅の法則」をECサイト、コンテンツ販売に活用すると、
売上アップにつなげられる大事な内容になので、
webマーケティング初心者の方はぜひ押さえておいてくださいね。
目次
松竹梅の法則とは何か？
松竹梅の法則は、製品やサービスのラインアップを三つに分け、
高級品・中級品・低級品の順に並べることで、消費者に選択肢を提供する戦略です。
松：高級品
松は、高級品に相当する部分です。
最も高価な製品やサービスを提供し、高収益を目指します。高品質やブランド力など、
付加価値を高める要素を強調し、顧客に高い満足度を提供します。
この部分には、限定商品や高級車、高級レストランなどが含まれます。
竹：中級品
竹は、中級品に相当する部分です。
価格帯を抑えた商品やサービスを提供し、
高級品に比べてコストパフォーマンスを重視します。
コスパがいい商品が欲しくなる人って多いですよね。
高級品にはない汎用性や実用性をアピールし、広い層に需要を獲得します。
この部分には、ファストファッションや家電製品、コンビニエンスストアなどが含まれます。
梅：低級品
梅は、低級品に相当する部分です。
価格を極力抑えた商品やサービスを提供し、
大量販売を目指します。低価格を武器に、
一度に多くの商品を売ることで収益を得ます。
この部分には、100円ショップやファストフード店、
スーパーマーケットのプライベートブランド商品などが含まれます。
松竹梅の法則を活用するメリットとは？
効率的なリソース配分が可能になる
商品やサービスを松・竹・梅に分けることで、
各グループに適切なリソースを配分することができます。
例えば、高価な広告予算を松のような高価格帯商品に投入することはリターンが見込めますが、
低価格帯商品に投入すると効果が薄れてしまいます。
松竹梅の法則を活用することで、効率的な広告予算の配分が可能になります。
ニーズに合った商品開発ができる
松竹梅の法則を活用することで、顧客のニーズに合った商品開発がしやすくなります。
顧客のニーズが高い価格帯の商品に集中している場合、松に注力することで、
よりニーズに合った商品開発が可能になります。
購買行動の予測がしやすくなる
松竹梅の法則を活用することで、各グループの購買行動を予測しやすくなります。
例えば、竹のような中価格帯商品を購入した人が次に購入する商品は、
同じく中価格帯商品である可能性が高いと考えられます。
このように、松竹梅の法則を活用することで購買行動を予測し、
マーケティング戦略の改善に繋げることができます。
松竹梅の法則を使った具体的なマーケティング戦略とは？
松：最高品質の商品やサービスを提供する
顧客に対して、最高品質の商品やサービスを提供することで、
競合他社と差別化を図ることができます。
この戦略は、高級ブランドやプレミアム製品などのマーケティングによく使われます。
竹：一般的な品質の商品やサービスを提供する
競合他社と同等レベルの商品やサービスを提供することで、
市場に参入することができます。
この戦略は、多くの市場参入企業によく使われます。
梅：最低限の品質の商品やサービスを提供する
競合他社よりも安価な商品やサービスを提供することで、
低価格で市場に参入することができます。
この戦略は、価格競争に強い企業によく使われます。
まとめ
松竹梅の戦略を使ったマーケティング戦略は、
企業の強みや状況に合わせて適切な戦略を選択することが重要です。
また、市場の需要や競合状況など、市場環境を正確に分析することも重要です。
